Загружаю...

Новости

2013-06-06 17:48:59 | Психология владельца при продаже жилья.

Вернуться

 Существует известный анекдот: "Человек продает на рынке то же самое что и все остальные, с одной лишь разницей, продает он это намного дороже. Когда его  спрашивают, есть ли в этом смысл? Он отвечает, что ему просто очень нужны деньги. Все мы охотно смеемся, когда слышим этот анекдот и понимаем насколько бессмысленна такая ситуация. Тем не менее не удивляйтесь, потому что в недвижимости такая ситуация встречается очень часто. И вот вам примеры:

- Первый вариант: Мы в свое время купили этот дом  дорого и теперь нам соответственно надо продать его как можно дороже.

- Второй вариант: У нас накопилось  немало долгов и нужно теперь продать дорого, чтобы  с ними расплатиться.

- Третий вариант: Надо помочь детям с университетом, или нам пора купить новую машину и на нее не хватает денег.

- Четвертый вариант: Мы вложили слишком много в ремонт дома и теперь эти деньги нужно как то вернуть. Или, скажем, хочется приобрести дом побольше, а значит надо продать существующей дом дороже.

 Таких примеров наберется  немало. Откуда берется такая позиция? Идея заключается в том, что я хозяин, и я буду регулировать весь процесс продажи и мне решать за сколько я буду продавать. Скажу, что правда в этом есть, но только наполовину. В реале мы можем эффективно влиять на цену, в смысле ее понижения, если хотим продать быстрее. Другое дело, если пытаешься продать свой дом намного дороже реальной стоимости. Как показывает практика - это не работает, так как никто не будет платить больше за то, что можно купить  значительно дешевле. И в итоге можно сколько угодно быть "хозяином положения" и продавать свою недвижимость (квартиру, пентхауз, коттедж, особняк) за абсолютно любую цену, какую пожелаете. Но, ясно одно - сколько за Ваш объект недвижимости будет заплачено, определяется конечно же только рынком. Вашему покупателю совершенно не интересны причины, по которым  Вам, как владельцу, нужно продавать заведомо дорого. Что, в принципе,  абсолютно понятно и справедливо - никто не будет оплачивать чужие проблемы.  И чем быстрее продавец сам это поймет, тем лучше для него самого. По сути, продавцу можно мечтать сколько угодно и придумывать себе любые иллюзии,  какие только ему понравятся - проблема только в одном - обычно это ничего не дает.

Одна из квартир в ЖК Белый парус, проданная нашим агентством.

квартира в Белом парусе

 

 В качестве реального сервиса я предлагаю всем потенциальным продавцам бесплатную оценку Вашей недвижимости, никаких особых  обязательств с Вашей стороны, при этом, я не требую. Но начинать процесс продажи дома, квартиры или любой другой недвижимости всегда надо обязательно с анализа цены.

Оперативно и выгодно хотите продать свою недвижимость - это к нам!

конт.тел. 048-7984270 или 067-7384442 Инна Ахмедова.